Plano de Tração 2026

Foco operacional para tracionar a plataforma

Conectando visão estratégica 2030 com execução imediata. "Encolher o escopo, não encolher o sonho."

🎯 Visão Geral

O Problema Estratégico

A Empatheia tem:

  • ✅ Visão 2030 — Macro, sistêmica, ecossistêmica (pronta)
  • ⏳ Tração 0/100 — Operacional, base, primeiros casos reais (em construção)

Diagnóstico: A Empatheia tem estratégia demais e MVP de menos. Tem visão demais e foco operacional de menos.

A Solução

"Encolher o escopo, não encolher o sonho."

Criar uma camada operacional transitória (2026) que:

  • Mantém a visão estratégica intacta
  • Foca em tração imediata
  • Entrega valor rápido
  • Gera efeito de rede inicial

🎯 Objetivo Principal

Tracionar a plataforma Empatheia em 2026 através de:

  1. Hero Use Case simples e vendável
  2. Pacote Empatheia 1.0 para Ambientes de Inovação
  3. 3 Ambientes Fundadores ativos
  4. Primeiro efeito de rede mensurável
  5. Fluxo de receita inicial estabelecido

📦 Entregas Principais

1. Hero Use Case Definido

"Um Ambiente de Inovação conecta organizações de seu ecossistema com startups e soluções estratégicas através de matchmaking inteligente, gerando conexões qualificadas, dados estruturados e valor mensurável."

Status: ✅ Definido

2. Pacote Empatheia 1.0 - Starter para Ambientes

Componentes:

  • Diagnóstico estratégico das organizações
  • Mapeamento inicial via grafo
  • 10 conexões qualificadas
  • 1 painel de governança
  • 1 relatório de impacto
  • 60 dias de acompanhamento

Timeline: 60 dias

Investimento: R$ 25.000 - R$ 35.000

Status: ✅ Definido — ⏳ Próximo passo: Estruturar comercialização

3. 3 Ambientes Fundadores

Critérios Essenciais:

  • Ambiente de inovação estabelecido
  • Ecossistema com 20+ organizações
  • Necessidade clara de conexões estratégicas
  • Disposição para onboarding e dados
  • Orçamento disponível

Benefícios:

  • Preço especial (early adopter)
  • Prioridade em melhorias
  • Posição de destaque como fundadores
  • Influência no desenvolvimento

Status: ⏳ Próximo passo: Identificar e prospectar 5-7 candidatos

🗓️ Timeline 2026

Q1 2026 Preparação e Operacionalização

Janeiro: ✅ Definir Missão/Visão Operacionais 2026, ✅ Criar Hero Use Case, ✅ Estruturar Pacote 1.0, ✅ Formalizar contratos com Milena

Fevereiro: ⏳ Prospectar 5-7 Ambientes candidatos (Milena operacionalizando), ⏳ Finalizar comercialização do Pacote 1.0, 🟡 Implementar `percent_over_net` no Communia

Março: ⏳ Fechar primeiro Ambiente Fundador, ⏳ Iniciar onboarding e diagnóstico, 🟡 Finalizar integração Kairos ↔ Communia ↔ ELOs

Q2 2026 Primeira Tração

Abril: ⏳ Fechar segundo Ambiente Fundador, ⏳ Concluir primeiro diagnóstico e mapeamento, ⏳ Iniciar matchmaking do primeiro ambiente

Maio: ⏳ Fechar terceiro Ambiente Fundador, ⏳ Realizar primeiras conexões qualificadas, ⏳ Consolidar processo e melhorar

Junho: ⏳ Concluir primeiro ciclo completo (60 dias), ⏳ Gerar primeiro relatório de impacto, ⏳ Documentar primeiro case de sucesso

Q3 2026 Consolidação

Julho: ⏳ Consolidar 3 Ambientes Fundadores, ⏳ Medir efeito de rede inicial, ⏳ Ajustar Pacote 1.0 baseado em aprendizado

Agosto: ⏳ Buscar renovação dos 3 ambientes, ⏳ Preparar para expansão (próximos 5-10 ambientes), ⏳ Documentar cases para venda

Setembro: ⏳ Fechar primeiras renovações, ⏳ Validar modelo de receita recorrente, ⏳ Planejar Q4 e 2027

Q4 2026 Escala Inicial

Outubro: ⏳ Expandir para 5-7 ambientes ativos, ⏳ Melhorar Pacote baseado em feedback, ⏳ Preparar Pacote 1.1

Novembro: ⏳ Consolidar 5-7 ambientes, ⏳ Medir ROI e efeito de rede, ⏳ Planejar expansão territorial (2027)

Dezembro: ⏳ Revisar ano e planejar 2027, ⏳ Ajustar Missão/Visão Operacional se necessário, ⏳ Celebrar primeiros resultados

🚀 Operacionalização Estratégica

Formalização de Contratos com Milena

Status: ✅ Em Execução (Q1 2026)

A Milena será responsável por operacionalizar boa parte do marketing, orquestração e vendas dos projetos/plataforma, estruturando:

  • 6 modelos de remuneração (MRO e MROr): Receita Nova, MRR Nova, Gerenciamento de Carteira, Indicação Direta, Indicação Triangulada, Produtos Desenvolvidos
  • Arquitetura de 3 camadas: Acordo de Convivência + Contrato Comercial + Regras de Negócio no Communia
  • Validação do Communia como "motor de justiça econômica" para escalar parcerias operacionais

Parcerias em Execução e Negociação

✅ Em Execução:

  • Parceria Stay: Case piloto prioritário do Theia Communia, validação de modelo de receita compartilhada, ativação do ecossistema de Curitiba
  • Parceria Opus Tech: Segunda parceria comercial do Communia + PoC gratuita de infraestrutura em nuvem, fortalecimento técnico do core

🟡 Em Negociação:

  • Projeto Silva Schütz: Terceira parceria comercial + Serviço de Entrada Estratégica em Ecossistemas, potencial modelo de produto replicável
  • Projeto i9+: Orquestração de ecossistema para economia circular (alto potencial, mas com riscos significativos - condições restritivas)

🎯 Priorização Radical

Fazer (Foco Total)

  • ✅ Hero Use Case definido
  • ✅ Formalização de contratos com Milena (Q1 2026)
  • ✅ Parcerias Stay e Opus em execução (validação Communia)
  • ⏳ Pacote 1.0 comercializado (Milena operacionalizando)
  • ⏳ 3 Ambientes Fundadores ativos (Milena operacionalizando vendas)
  • ⏳ Backend Communia implementado (Fase 1 - Q1 2026)
  • ⏳ Integração Kairos ↔ Communia ↔ ELOs concluída (prioridade crítica)
  • ⏳ Primeiras conexões realizadas
  • ⏳ Efeito de rede inicial

Não Fazer (Por Agora)

  • ❌ Marketplace completo
  • ❌ Academy (conteúdo educacional)
  • ❌ Múltiplos módulos avançados
  • ❌ Expansão nacional
  • ❌ Features enterprise avançadas

Princípio: Core primeiro. Expansão depois.

🚀 Próximas Ações Imediatas

Q1 2026 Prioridades Críticas

Operacionalização (Milena):

  • ⏳ Finalizar Acordo de Convivência (15/01/2026)
  • ⏳ Finalizar Contrato Comercial (31/01/2026)
  • ⏳ Criar simulações financeiras dos 6 modelos de remuneração
  • ⏳ Mapear regras de negócio para Communia
  • ⏳ Identificar e prospectar candidatos a Ambientes Fundadores
  • ⏳ Estruturar comercialização do Pacote 1.0

Tecnologia (Crítico):

  • 🟡 Implementar `percent_over_net` no Communia (Fase 1 - bloqueador)
  • 🟡 Finalizar integração Kairos ↔ Communia ↔ ELOs (prioridade crítica bloqueadora)
  • 🟡 Configurar Milena no Communia (User + Originator quando evoluir)
  • 🟡 Testar fluxo completo de remuneração (Registro → Cálculo → Repasse)

Comercial:

  • ⏳ Prospectar 5-7 ambientes (Milena operacionalizando)
  • ⏳ Fechar primeiro Ambiente Fundador (Meta: Q1 2026)
  • ⏳ Preparar materiais de venda do Pacote 1.0

Q2 2026 Primeira Tração

  • ⏳ Fechar 3 Ambientes Fundadores
  • ⏳ Realizar primeiras entregas
  • ⏳ Medir e ajustar modelos de remuneração
  • ⏳ Documentar aprendizado e cases
  • ⏳ Validar Communia em produção com Milena e parcerias

📊 Métricas de Sucesso 2026

Tração

3 Ambientes Fundadores

Ativos e engajados

30+ Conexões

Conexões qualificadas realizadas

70%+ Taxa de Sucesso

Relacionamentos duradouros

NPS > 60

Satisfação dos ambientes

Receita

R$ 75k-105k

Receita inicial (3 pacotes)

R$ 15k-24k/mês

Renovações (3 ambientes)

Fluxo Recorrente

Receita recorrente estabelecida

Efeito de Rede

Primeiro Grafo

Relacional construído e ativo

Dados Reais

Coletados e estruturados

Efeito Mensurável

Cada conexão gera mais valor

Viralidade Inicial

Recomendações entre ambientes