📍 Onde Estamos
✅ Pontos Fortes
- Plataforma de inovação social sistêmica validada
- Projetos-piloto bem-sucedidos (CCVB, Elohabitar)
- Presença forte no Vale do Pinhão (Curitiba)
- 4 linhas de produto estruturadas
- Modelo de negócio híbrido (SaaS + Consultoria + Educação)
❌ Desafios
- Baixa visibilidade fora de Curitiba
- Geração de leads não estruturada
- Sem estratégia formal de parcerias
- Marketing reativo, não proativo
- Falta de equipe de marketing estruturada
🎯 Onde Queremos Chegar
Visão 2025
"Ser a maior plataforma de matchmaking de inovação do Sul do Brasil"
Objetivos Quantitativos
Posicionamento
"A única plataforma que combina EMPATIA + TECNOLOGIA para criar CONEXÕES ESTRATÉGICAS em ecossistemas de inovação"
🛣️ Como Vamos Chegar Lá
5 Pilares Estratégicos Integrados
1. Conteúdo e Autoridade
Ser referência em inovação social sistêmica
- 3 artigos/semana (blog + LinkedIn)
- Podcast "Conexões Empáticas" (semanal)
- Webinars mensais educativos
- E-books trimestrais (lead magnets)
- Pesquisas anuais sobre ecossistemas
2. Parcerias
Rede de parceiros amplifica alcance e receita
- Parcerias comerciais (modelo Stay)
- Parcerias com hubs e aceleradoras
- Parcerias institucionais e acadêmicas
- Co-marketing e campanhas conjuntas
- Modelo de 3 níveis (Bronze, Prata, Ouro)
3. Marketing Digital
Geração escalável de leads qualificados
- LinkedIn Ads (B2B segmentado)
- Google Ads (palavras-chave long-tail)
- Instagram (comunidade e engajamento)
- Automação de marketing
- Otimização contínua de CAC
4. Eventos
Conexões presenciais de alto valor
- Empatheia Connect Summit (flagship)
- Roadshows regionais (Sul, Sudeste)
- Webinars mensais educativos
- Hackathons e eventos temáticos
- Partner Summit e eventos exclusivos
5. Educação (Academy)
Receita recorrente + posicionamento
- Cursos curtos (4-8h): R$ 297-497
- Cursos longos (20-40h): R$ 1.497-2.997
- Certificações: R$ 1.997
- Programas in-company: R$ 15.000+
- Parcerias acadêmicas
📊 Funil de Crescimento
👁️ Topo de Funil - Awareness
Conhecer a Empatheia
Ações: Conteúdo em massa, eventos presenciais, mídia paga, parcerias de conteúdo
🤔 Meio de Funil - Consideration
Considerar usar a plataforma
Ações: E-books e whitepapers, webinars, demonstrações, cases de sucesso
✅ Fundo de Funil - Conversion
Tornar-se cliente
Ações: Reuniões comerciais, trials gratuitos, propostas customizadas, apoio de parceiros
❤️ Retenção - Loyalty
Fidelizar e expandir
Ações: Customer Success proativo, comunidade VIP, eventos exclusivos, programa de fidelidade
🤝 Estratégia de Parcerias
Modelo de 3 Níveis: Nossas parcerias são organizadas em três níveis (Bronze, Prata, Ouro) com diferentes investimentos e retornos esperados.
Parceiro Colaborador
- Cross-posting de conteúdo
- Menções em newsletter
- Participação em eventos
Investimento: Nenhum
Benefício: Visibilidade mútua
Parceiro Estratégico
- Co-webinars trimestrais
- Co-branding em materiais
- Troca de leads qualificados
- Descontos cruzados
Investimento: R$ 5k-15k/ano
Retorno: 50 leads/ano → 15 clientes
Parceiro Premium
- Co-criação de produtos
- Campanhas conjuntas
- Integração tecnológica
- Revenue share (30/70)
Investimento: R$ 20k-50k/ano
Retorno: 200 leads/ano → 60 clientes → R$ 300k
Tipos de Parceiros
🚀 Comerciais (Modelo Stay)
Comissionamento: 100% das 3 primeiras mensalidades
Meta: 10 parceiros gerando 30% da receita
🏢 Hubs e Aceleradoras
Modelo white-label da plataforma
Meta: 15 hubs com 3.000 usuários
🎓 Acadêmicos
Universidades e centros de pesquisa
Meta: 3 parcerias para legitimidade
📰 Mídia
Co-produção de conteúdo
Meta: 5 parceiros para amplificar alcance
📅 Calendário 2025
Fundação e Lançamento
- Janeiro: Empatheia Connect Summit (500 pessoas)
- Fevereiro: Campanha "Conexões que Transformam"
- Março: Roadshow Sul (Floripa + POA)
Meta: 100 clientes | 15 parcerias | R$ 500k MRR
Educação e Expansão
- Abril: Lançamento Empatheia Academy
- Maio: Série de Webinars + Podcast
- Junho: Hackathon de Inovação Social
Meta: 220 clientes | 500 alunos | R$ 1.100k MRR
Escala e Otimização
- Julho: Partner Summit
- Agosto: Roadshow Sudeste (SP + RJ)
- Setembro: Semana da Inovação Social
Meta: 360 clientes | Presença em 5 estados
Consolidação
- Outubro: Fórum de Liderança Empática
- Novembro: Demo Day Empatheia Acelera
- Dezembro: Year in Review
Meta: 400+ clientes | R$ 2M MRR | Rodada investimento
💰 Investimento e Retorno
Budget Total 2025: R$ 1.200.000
Distribuição de Investimento
Retorno Esperado
📈 Métricas de Sucesso
Topo de Funil (Awareness)
Meio de Funil (Consideration)
Fundo de Funil (Conversion)
Parcerias
👥 Personas Prioritárias
Perfil: Diretora de Inovação | Empresa consolidada | 35-50 anos | São Paulo
Dores: Inovação aberta difícil de implementar | Falta de cultura inovadora | Dificuldade em conectar com startups
Canais: LinkedIn (ads + conteúdo) | Webinars executivos | Eventos corporativos | Cases de ROI
Meta: 100 empresas (40% do total de clientes)
Perfil: CEO/Co-founder | Startup em crescimento | 25-40 anos | Curitiba, Floripa, POA
Dores: Dificuldade em acessar corporações | Falta de capital | Baixa visibilidade
Canais: Instagram + YouTube | Comunidades online | Programa de aceleração | Happy hours e networking
Meta: 2.000 startups ativas na plataforma
Perfil: Coordenadora de Hub | Aceleradora/Coworking | 30-45 anos | Capitais brasileiras
Dores: Conexões superficiais | Dificuldade em medir impacto | Baixo engajamento da comunidade
Canais: LinkedIn + E-mail direto | Eventos setoriais | White-label da plataforma | Partner Summit
Meta: 15 hubs parceiros (white-label)
Perfil: Executivo C-level | Transformação organizacional | 40-55 anos | Empresas nacionais
Dores: Falta de clareza sobre como inovar | Cultura resistente | Pressão por resultados
Canais: Blog + Podcasts | Empatheia Academy | Fóruns de liderança | Consultoria personalizada
Meta: 150 líderes (Empatheia Academy)
🎬 Primeiros 90 Dias
Fundação
- Semana 1: Setup operacional
- Semana 2: Produção de conteúdo
- Semana 3: Ativação e webinar
- Semana 4: Connect Summit
Meta: 100 leads | 5 parcerias | 10 clientes
Lançamento
- Semana 5: Campanha "Conexões que Transformam"
- Semana 6-8: Escala e otimização
- Webinars mensais
- Parcerias comerciais ativas
Meta: 200 leads | 10 parcerias | 20 clientes
Expansão
- Semana 9-10: Roadshow Sul
- Eventos Floripa e POA
- Semana 11-12: Consolidação
- Preparação Academy (Abril)
Meta: 300 leads | 15 parcerias | 100 clientes totais
✅ Fatores Críticos de Sucesso
1. Execução Disciplinada
- Seguir o plano de 90 dias rigorosamente
- Métricas acompanhadas diariamente
- Ajustes rápidos baseados em dados
- Foco em conversão, não apenas tráfego
2. Parcerias de Qualidade
- Selecionar parceiros com fit estratégico
- Onboarding estruturado
- Acompanhamento mensal de performance
- Desligar parceiros inativos rapidamente
3. Conteúdo de Autoridade
- Consistência na publicação
- Qualidade sobre quantidade
- Dados exclusivos e pesquisas
- Storytelling autêntico
4. Time de Alta Performance
- Contratar os melhores talentos
- Cultura de resultados e empatia
- Autonomia com responsabilidade
- Celebrar vitórias
5. Tecnologia e Processos
- Stack de marketing completo
- Automação inteligente
- Dashboards em tempo real
- Processos documentados
🚀 Próximos Passos
Para Aprovar HOJE
1. Aprovar Estratégia
Validar direcionamento e objetivos
2. Aprovar Budget
R$ 1.200.000 para 2025
ROI esperado: 9x
3. Autorizar Contratações
Head de Marketing (imediato)
Equipe completa ao longo do ano
4. Definir Accountability
Responsável: CEO
Acompanhamento: Mensal
Revisão: Trimestral